刘一秒-执行智慧 (2017)

听了刘一秒老师的讲课之后，感触很深，很震撼，他的观点很新颖，从另一个角度讲员工应该如何去工作，去把握自己在公司的位置，要感谢公司给你提供的职位，如果公司不给你提供这个职位，你根本就没饭吃，在这个衣食住行都要钱的社会，在这个除了你用两腿走路不要钱的社会，工作对于每个人来说何其的重要。工作就是你生存下去的唯一出路。 对于工作很多人都是需要它却不知道珍惜它，工作做一段时间就厌烦，做一段时间就开始抱怨什么鬼工作怎么这么多的事要做，刘老师的一句话就很经典“公司找你来就是让你解决问题的，没问题，你立刻失业”。是啊，如果没有事情做的工作叫工作吗??没有事情 做要你来干吗?没有事情做就不叫工作。所以有了工作我们就要珍惜这份工作，认真用心的把工作做好，遇到问题就不要找理由一大堆，刘老师说“遇到问题说是别人的问题立刻原地踏步-自杀”。遇到问题不自己解决不自己检讨，只一味的找别人的问题找理由，这样就不会在困难挫折中成长，就无法学到更多，可能做十年二十年你还是一个小职员，如果想在工作中做出成绩，做到更高的职位，遇到问题就要积极的去解决它，对于困难要迎头而上，在工作中“抢问题就是抢钱”就是抢更高的职位。 “你享受了荣誉收入，也承担了相应的责任和委屈”更有“保持责任和委屈大于荣誉收入”。这些我认为都是刘老师经典的话，一个保安的责任和委屈就很少，所以他的收入就很少，你做生意想赚大钱，你就要担破产的风险，更有可能是生意陪的要这辈子还都还不完，不过一旦你把生意做好了，收入可是非常的可观。不管是自己做生意还是给别人打工，都是要认真做工作的，我们白经理有句话是“认真可以把我们的事情做对，用心可以把我们的事情做好”，刘老师有句“先用心后用脑”都强调了用心做事的重要性，用心做事才会在做事的时候全身心的投入，考虑的才更周全，做出来的事才可能是事半功倍。

在讲座中，刘一秒老师讲到，一个人 ，无论做哪一行，有激-情、有活力是最关键的因素，而且要敢冲。同时，一个人在生活、生存中销售的能力大于一切能力。在销售中我们要引导顾客了解我们的产品直至相信购买我们的产品是最佳选择，从而达到销售之目的创造利润，而财富就来自于销售。

一个人想要达到自己的目的和结果，就必须跟有结果的人学习。

当你想成功销售的时候，必须要主动结交顾客，并且做到以下几点:

一、相信自我之心

二、相信顾客相信我之心

三、相信产品之心，相信顾客现在就需要之心

四、相信顾客使用完产品感谢我之心

同时，我们还要不间断的拜访客户，克服我们心里的恐惧心理，以诚挚之心打开销售之门。

当然，在销售的同时，我们的价值观也要同步，所谓顾客价值观，就是顾客买产品感知利得与感知利失的权衡或对产品效用的综合评价。我们在销售产品时，了解客户的需求是最重要的。首先我们要找到顾客的价值观，其次，我们要改变顾客的价值观，再者，我们要种植新的顾客价值观。

顾客的类型有很多种，基本有以下四种:

A. 成本型、品质型

B. 配合型、叛逆行

C. 自我判定型、外界判定型

D.一般型、特殊型

其实生活中每个人都在从事某种形式的销售，销售的本质就是经营人际关系。如果一个人认为自己不适合销售，或者不适合与人打交道，那么就等于这个人不适合过好的生活。掌握要点，你将在不经意间升级为销售高手。

未来的日子里，我相信在殷总与黄经理的带领下，通过全体员工的共同努力，精心营销、严格管理、不断创新，逐步的提高我们的产品在珠海乃至全省的市场份额，我们安达公司一定会不断地壮大，我本人也要通过不断的学习历练，努力成为一名销售高手。