第十一节、商用油烟系统清洗报价思维 (2023)

如何报价？我们必须要有自己的思路，策略和方针。不管报价多少，最终的目的不但要赢得订单，还要锁定客户。报价是敲门砖，锁定客户还需要我们过硬的专业服务品质。

报价不是报得越高越好，有价无市，也只是徒劳无功，白忙活一场。也不是报价越低越好，报低太低，给客户的印象是能力不足，不相信把事情能做好，也不会把业务交给你，最后还是徒劳无益。

我们报价必须讲究一定的市场准则，我们高报价不能高出市场价格，低报价也不能低于市场价格，并要保证自己一定的盈利。

如果我们的报价，既有盈利，又能够赢得客户和业务订单，那么，我们的报价思路、决策和方针无疑是正确的，也是成功的。